电竞变泛娱乐，酒店变社交场所首篇

其中，电竞酒店将分为四个部分：传统酒店转型电竞、垂直电竞酒店品牌、软件、硬件和服务提供商、政策和监管。

本文讲的是传统酒店向电竞酒店转型的一些方法论的变化和影响。

在很多人看来，2022年的电竞酒店不会顺利。

据《2022年电竞酒店行业大数据白皮书》显示，电竞酒店的门店数和用户数正处于快速增长期。

截至2022年底，全国专业电竞酒店（OTA平台上以电竞酒店命名的门店实体）约1.6万家，其中电竞房业态实体约2.2万家。 其中，河南、湖北、广东、江苏、陕西、安徽的总量和增速均位居全国前列。

抢菜的人多了，用户更加挑剔，老式的床+电脑已经不能很好用了。

另一方面，疫情的后遗症也未能幸免这个行业。 由于用户在经济不景气的情况下没有太多的闲钱，体验较好的高端电竞酒店显得有点贵。 年底放开后，网吧等场所的恢复营业也被部分从业者视为“抢占电竞酒店份额”。

然而，在此期间，一些中型商店的年利润却超过了200万元，复购率也增加了两倍。 他们如何通过差异化进入这个市场？

电竞变娱乐，酒店变社交场所

第一篇文章提到的例子是2015年成立的济南青年酒店，他们能成功主要有四个原因：创始团队能力全面、产品定位差异化、比大多数电竞触达更多用户酒店。 同时，可以像传统连锁酒店一样正规地进行品牌塑造，拓展和培养加盟商的方法也更加深入细致。

集宝青年酒店的创业故事共有三位主角，罗晶晶、罗勇、李轩。

他们从小到大都是80后，恰好是一个酒店创业项目的能力拼图的三块。

其中，罗晶晶曾多次自主创业，做过网吧、零售、酒店等项目。 罗勇是高级职业经理人，擅长管理。 李轩，高级建筑设计师。 这三人在2015年提出的创业目标是利用自己的差异成为酒店红海的全国第一。

从卖场观察和采访来看，这种“差异”主要在于三个方面。

首先是定位。

从目标用户来看，他们比传统酒店更具体，也比普通电竞酒店更笼统。 以18-34岁的年轻人为主，但不限于热爱游戏的男性。

罗晶晶认为，这一群体在消费偏好上更加个性化，更喜欢社交消费，更喜欢为利益付费的自愉悦式消费，同时也更注重外表。

相应地，酒店提供的供应不仅要实用，还要个性化。 它需要满足这个群体更高层次的需求，比如归属感和群体认同感。 这些需求体现在社会化和富裕圈子上。 论文化消费场景。

因此，他们对电竞酒店的定义不是可以玩游戏的酒店，也不是可以睡觉的网吧，而是一个具有电竞内容的泛娱乐、社交场所。

如果这听起来太模糊，让我翻译一下。

首先，他们把电子竞技视为年轻人喜欢的一种内容。 除了电竞之外，店里还销售剧本、桌游、书吧、讲座、潮流玩具销售等。

其次，他们会在酒店内设置一个大型的公共活动区，将这些内容和配套服务放在里面，引导客人体验和消费。

于是，电竞酒店的景象发生了变化。 以前，几个人呆在房间里玩游戏，玩累了就睡觉，形成了一个游戏爱好者的封闭小社交圈。 现在天黑了就该进屋了，当你玩累了，睡够了，外面还有其他同年龄段的人在社交，对所有的“年轻人”来说。

客户群越大，用户粘性越好。 2022年，济南总店的顾客复购率已达到人均3.5次，约为普通电竞酒店的三倍。

其次，除了生产更多的内容、吸引更多的客户外，金闹对F2P手游提出了一个非常变现的思路：低门槛进入，进入后赚取用户的消费。

用他们自己的话说，就是客房收入低，非客房收入高。

简单来说，传统酒店靠卖客房赚钱，涵盖了所有成本。 至于电竞泛娱乐酒店，主要靠泛娱乐赚钱，而不是酒店。

所谓的客房不应该是顾客来到店里的主要需求，而是玩游戏、玩桌游、社交之后的次要需求——累了可以在这里睡觉。

从深圳南油地铁站、贵阳金融城店2022年业绩来看，营收分别约为544万元、454万元，净利润约为226万元、205万元。 客房收入与非客房收入的比例均在9:1左右。 大多数商店可以在 30 个月内收回投资。

虽然非客房收入目前只占10%，但罗晶晶表示，“虽然很小，但还是从0%到10%。”

由于非客房收入持续增长，门店可以适当降低客房价格。 以贵阳金融城店为例，2022年单间平均租金+运营成本约为105元，店面平均对外销售价格可控制在200元以内。

在C端，这提供了一种品质好、内容丰富、价格低的熟悉感，更适合新一二三线城市的年轻人。

第三，是公司的商业模式。

总的来说，无论是传统酒店品牌还是垂直电竞酒店品牌，商业模式无非两种：自营店赚C端钱，品牌加盟或服务赚B端钱。 。

其中，B端业务多包括品牌授权、供应链和运营服务支持等。 小费袋的详细信息请参见此处。

除了门店外，金娘目前还运营锦鲤创造营和青少年共创平台两个社区组织，以及自己的网络营销团队。

其中，锦鲤创造营针对的是线上线下社交的年轻人。 官方定期组织线上线下社区活动，包括学习、讲座、娱乐等，目前拥有约150万会员。 他们从这里吸纳品牌会员、员工等资源。

青年共创平台与全国青年创业综合服务平台合作，为青年创业者提供资源对接、信息学习、路演等支持。 愿意者可直接成为加盟商。

最后，在线营销方面，金闹将在多个短视频和电商平台运营品牌账号和员工账号，定期输出内容，并与各地KOL合作进行营销。 目前，全网粉丝已超过1000万。 您可以自己进行营销来获得客户并增加粘性，也可以为自己的品牌寻找加盟商，并为其他品牌提供营销服务。

与传统酒店线下营销或直接、自然的获客方式相比，金闹似乎开发出了一种线上积累流量、引导线下实现变现的模式。

事实上，这种想法不只是姬闹所用。 如果你经常看电商、短视频平台的直播，可以发现从2022年初开始，不少电竞酒店都将通过直播的方式开业、卖货。

疫情后的标准化和扩张

罗晶晶认为，2023年和2024年将是电竞酒店行业的决定性年份。 要成为领先企业，必须在这个时期快速规范和扩张。

在他看来，电竞酒店正处于新的有利阶段。

一方面，三年的疫情改变了大部分年轻人的娱乐消费习惯。 他们更喜欢低成本、同伴社交、内容重叠的娱乐场景。 电竞酒店正好适合这一点。

另一方面，疫情结束，大环境正在推动线下经济复苏。 与此同时，酒店行业的投资者在慢慢回血后也会寻找新的投资项目。 是否利用部分楼层建设Tips等电竞酒店，能否在客源方面实现互补，形成更稳定的收入结构。 ，将是投资者普遍考虑的问题。

对于“网吧复工削弱电竞酒店”的说法，金闹认为，虽然2022年电竞酒店新一轮发展高峰与网吧普遍关门有一定关系，但更多的是体现了用户需求的升级。 经过一段时间的发展，电竞酒店行业已经解决了网吧无法替代的需求，因此不会因疫情后网吧恢复营业而造成重大影响。

在这些背景下，Tips 继续做两件事。

一，这是常态。

据业内传言，电竞酒店可能被归类为提供电竞服务的新型住宿业。 多部门联合制定的新规即将发布。 有关部门正在开展电竞酒店信息化、诚信体系、通用标志、标志应用等工作。 要求和其他规范体系。

对于品牌和商店来说，他们必须继续在保险、消防、安全和员工服务方面进行投资。

其次，是扩张。

目前，金闹已获得首旅如家A轮投资，投后估值约1.2亿元。 下一步，公司将进入“全力冲刺”阶段。

首先，我们需要扩大我们的商店。 目前全国有34家门店，到2023年我们将在30个城市拥有100家门店。

线上流量积累方面，将加大品牌推广、KOL推广的投入，增加社区活动的频率和方式。 在线下场景中，我们将继续提供更多以电竞为核心的内容和服务，比如提供电竞相关课程、定期举办电竞比赛、英雄联盟、绝地求生等专业赛事。酒店、孵化电子竞技队伍等。

变现方面，公司计划继续完善会员体系和商城，通过开卡打通非家居的先发制人、持续消费。 另外，他们还想开发品牌IP，推出周边，做一些难度更大、营收潜力更大的自研、生产、销售。

从2018年左右开始，几乎每次有关网吧和电竞酒店的采访中，都会有业主争论电竞酒店应该是什么样子。

是有电脑的酒店还是有床的网吧？ 它的获客和社区运营方式应该更侧重于社交游戏还是商旅？ 除了单间房费，我们还能赚什么？

对于以上，你可以从Tips等品牌的实际操作中找到一些答案。